搜索
当前所在位置: 首页>品牌

亚马逊激进改革:不赚钱商品不准打广告

发布时间:2019-03-21 12:40:41 作者:admin 点击:122


  新浪科技讯 北京时间3月21日上午消息,为了向华尔街证明自己可以赚到更多钱,亚马逊采取激进措施,商品在网站上打广告,如果不赚钱,就会封杀其广告。

  最近几个月,亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者,它们销售批发商品,如果亚马逊将产品卖给消费者时没有利润,就不会让它们推广商品。例如,如果水壶是5美元,亚马逊要花同样的钱存放、打包、出货,那么水壶制造商不准打广告推销产品。

  零售行业本来利润率就不高,亚马逊采取紧缩政策,说明它想榨取更多利润。最近一个季度,亚马逊的净利达到30亿美元,创下公司历史上最高记录,全年利润更是猛增到100多亿美元。

  亚马逊向品牌施压,如果它们想打广告,必须降低价格。Buy Box Experts帮助企业在亚马逊销售商品,公司CEO乔·汉森(Joe Hansen)说:“亚马逊正在努力,想增强盈利能力,比过去更强。不过新政策告诉我们,虽然它声称自己的广告平台是开放的,但亚马逊广告服务还是存在偏见。”

  为了提升利润,最近亚马逊做了几件大事,广告只是其中之一。例如,亚马逊关闭87家快闪店,推出“Amazon Day”服务,该服务允许客户在一周的某一天收到所有订购的商品,这样亚马逊就能降低出货成本。月初时,亚马逊突然停止向小品牌采购商品,此举可能是想将品牌推向第三方市场,这样一来亚马逊就可以节省存储、出货费。

  在亚马逊销售的商品中,约有一半多来自第三方商户,它们并没有受到新政的影响。亚马逊瞄准的是供应商促销。

  亚马逊在邮件中是这样说的:“在你的产品中,有一件或者多件不再符合广告宣传资格,因为目前在网站销售产品时会给亚马逊带来亏损。”随后邮件又说,品牌必须降低面向亚马逊的产品成本,这样才能再次打广告。

  对此亚马逊新闻发言人回应称,亚马逊的做法并不稀奇,在过去几十年里,零售商正是这样做的。新闻发言人还说:“就像所有零售商一样,亚马逊会根据多种因素做出判断,比如关联度、可得性、利润率及其它因素,决定哪些产品可以在我们的店铺营销促销。”

  清扫CRaP产品

  在亚马逊内部,这样的产品叫作CRaP,也就是“Can’t Realize a Profit”的缩写,说产品无法盈利。汉森分析称,一般来说这样的产品售价低于25美元,如果很笨重,存储、出货成本很高,可能成本会达到2000美元。

  在广告方面做手术,亚马逊必须谨慎小心,因为广告是亚马逊最热闹、最赚钱的业务之一。去年,亚马逊广告营收增长一倍多,达到101亿美元,今年估计还会增长50%。Piper Jaffray估计,2021年之前,亚马逊广告营收将会达到160亿美元,超过AWS,成为公司最主要的赚钱机器。

  Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)去年8月曾在报告中指出:“不知不觉,亚马逊广告业务成为当下及未来的重要利润引擎。”

  2016年,亚马逊在邮件中告诉商户,如果产品无法达到亚马逊设立的财务门槛,广告就会暂停。现在呢?亚马逊的措辞变了,它只是要求降低成本,不要给亚马逊带来亏损。

  利益冲突

  供应商对亚马逊有这样那样的失望,广告暂停只不过是让失望再多一点。亚马逊的市场影响力越来越大,动不动就会调整政策。

  市场咨询公司Marketplace Ignition的副总裁托德·哈瑞克(Tod Harrick)说,除了降低价格,公司还有什么其它可以做的?对此亚马逊并没有详细说明。这是一个问题,在亚马逊网站如果想脱颖而出,打广告是“最佳单笔支出”。

  亚马逊告诉广告主,可以前往“Edit Item Costs”页面,里面会有指南,告诉它们如何提交更低的成本,恢复广告。进入之后,亚马逊告诉供应商,用它们自己的Excel文件更新成本数据,但是亚马逊并没有明确告诉供应商,到底应该降到怎样的程度才能让广告恢复。

  哈瑞克说:“品牌能获得的数据和通告相当少。”

  新政策也许会带来利益冲突,这是一个值得担忧的问题。和谷歌Facebook不同,亚马逊用广告拉动自有网站的商品销量,它的广告平台不是由市场力量公开拍卖驱动的。

阅读全文
相关推荐

美网红电商Revolve上市大涨 创今年美股第三大首日佳绩

美网红电商Revolve上市大涨 创今年美股第三大首日佳绩
在线时尚零售商RevolveGroup Inc.在2.12亿美元的首次公开募股(IPO)后股价短暂涨逾一倍,收盘时创下今年美国股市第三大首日交易佳绩。 Revolve周五开盘时的股价较18美元的发行价上涨40%,随后一度飙升至111%。该公司今日收盘上涨89%,至每股34美元,根据其...

2017年“双11”大促:电商、物流忙备战 快递服务需规范

2017年“双11”大促:电商、物流忙备战 快递服务需规范
【TechWeb报道】10月19日消息,国家邮政局网站今日发布消息显示,国家邮政局昨日组织召开2017年第三季度快递服务质量提升联席会议,会议披露,2017年前三个季度,全国快递服务质量提升,快递服务有效申诉同比下降11.3%。 顺丰快递 据国家邮政局数据显示,201...

三只松鼠今日登陆深交所 股价大涨44%市值接近85亿元

三只松鼠今日登陆深交所 股价大涨44%市值接近85亿元
三只松鼠7月12日在深交所创业板正式敲钟上市 中国网财经7月12日讯(记者 刘小菲)三只松鼠股份有限公司(以下简称三只松鼠)今日正式登陆深交所创业板,股票代码300783,发行价14.68元。 开盘后,三只松鼠股票股价快速上涨,截至收盘每股报价21.14元,涨幅44.01%...

起了大早赶了晚集,魅族陷入“三无”尴尬

起了大早赶了晚集,魅族陷入“三无”尴尬
蓝鲸TMT 杨亚茹 魅族确实减产了,刚刚发布魅蓝E2的演唱会是魅族今年的第二次 手机 发布会。 在2015年,魅族像是在资本市场开挂了一样,先后获得阿里巴巴、海通开元基金、天音控股等多家企业的 投资 ,总额逼近10亿美元。傍到大腿的魅族决定改变 营销 战略,...

樊路远发全员信:优酷将做内部整顿 内容投入决心不变

樊路远发全员信:优酷将做内部整顿 内容投入决心不变
新浪科技讯 12月6日下午消息,阿里巴巴合伙人、阿里大文娱轮值总裁、优酷总裁樊路远发布以投入不变、决心不变、信心不变、耐心不变为题的致优酷全员信,他表示,阿里对大文娱、对优酷、对内容产业投入的决心、信心、耐心都不会改变。 樊路远称,震惊和心痛之...

醉翁之意不在钱,勒索病毒在为比特币站台唱戏

醉翁之意不在钱,勒索病毒在为比特币站台唱戏
在电脑病毒世界,特别是电脑病毒制作者,要么就是疯子,要么就是天才。其攻击的目的性往往较强要么是以少林或者武当试剑扬名于天下,要么就是利益,印证了人为财,鸟为食亡的不破真理。 此次事件也不例外。当沸沸扬扬的勒索病毒席卷全球时,一个全新的 营销...

小红书套路你看懂了吗?“种草笔记”黑色产业链曝光

小红书套路你看懂了吗?“种草笔记”黑色产业链曝光
买东西之前上小红书浏览一下种草笔记已经成了当前很多女性的购物习惯。从素人分享心得,到明星入驻带货,小红书种草笔记斩获了不少女性用户。甚至有人感慨:爱上一片草原,就怕兜里没钱。 不过,这些种草笔记可能是商家的套路。种草笔记究竟是谁写的?是谁发...

不可思议 这四家厂商已经垄断中国手机市场 魅族苹果三星远去

不可思议 这四家厂商已经垄断中国手机市场 魅族苹果三星远去
相比前两年百花争鸣的情况,现在国产手机市场已经进入了垄断局面。简单总结后的结论就是,强者愈强的马太效应的加剧,对其它的手机厂商而言会是愈发难以维系的局面。 市场调研机构Canalys送出了2018年第二季度中国智能手机市场的份额,整体出货量在1亿台以上...

暂缓IPO的永安行,成了共享单车专利侵权之战的导火线

暂缓IPO的永安行,成了共享单车专利侵权之战的导火线
两次冲击IPO遇意外,常州永安的遭遇不禁令人唏嘘。 2015年6月18日,常州永安(全称常州永安公共自行车系统股份有限公司)向证监会报送首次公开发行股票招股说明书,不幸的是,很快赶上股灾,股指大幅下跌且国内IPO陆续暂停。 2017年3月23日,常州永安再次向...

一个不靠颜值的“奇葩女”是如何走红的?丨艾问

一个不靠颜值的“奇葩女”是如何走红的?丨艾问
知乎网友:她是优秀的辩手,但她的辩论方式我不太喜欢。 黄执中(国际大专辩论赛最佳辩手):马薇薇反应快,善于表达。但她最大的特色是虽然看上去很犀利,可她确是一个很细腻的人,而这一点细腻,一般人不会注意到。 在云端传媒的野蛮生长的战略发布会上,...
返回顶部