近日发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》（以下简称“报告”）从品牌商、经销商、零售终端以及B2B平台四方角度入手，全方位深入展现快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。报告认为，在快消品市场，电商与现代通路依然无法替代传统通路，但迫于多层级、低效率、分散化严重制约传统通路发展，互联网B2B正在兴起。
传统通路小店往往是社区的重要社交结点，发挥着现代通路与电商短期内难以替代的社会作用。但2014年至2016年，传统通路以-2%的复合增长率，出货额从55%下滑至49%。
究其原因，大致总结为：在传统通路中，小店高度分散、供应链层级过多，品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。调研显示，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。
经销商往往在整个流通链路中扮演关键角色，如今在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力。同时，因各类费用的上升，利润空间严重挤压。对于通路末端的众多小店来说，传统的进货方式过程繁琐、效率低下，议价能力弱且货品质量难以保证。而进货选品和经营时又缺乏专业性指导，最终导致店铺竞争力低。
值得让传统终端欣喜的是，近几年，现代通路和电商渠道快速发展，线上复合增长率达41%，出货额占比从4.9%提升至9%，而现代通路复合增长率为5%，出货额仅增长1.4个百分点，被称为有望改善上述窘境的快消互联网B2B正在兴起。
据统计，截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，这些平台在2016年获得了总计超过50亿元的投资；区域分布方面，快消互联网B2B行业在京津冀地区最为发达。
目前，快消互联网B2B主要分为两种商业模式：
1. 自营模式。自营型B2B模式的特点主要为买断货物，进行货物统仓统配，以低买高卖赚取对小店商品的销售差价；通常自建地勤团队与仓储物流，保证了服务和配送质量，帮助品牌商进行更深度的分销，提高通路覆盖效率。
代表性平台有：中商惠民网、进货宝、京东新通路等。
2. 撮合模式。撮合型B2B模式是为供应商与小店双方提供交易平台，通过收取服务佣金、广告等增值服务实现盈利。撮合模式不改变原有经销模式，品牌商对价格更有掌控权，并可以从平台获得透明的信息与数据。
代表性平台有：一把一把捞全球采购批发平台和阿里巴巴零售通等。
尽管资本涌入、创业迭起，但品牌商快消品互联网B2B的生意仍处于起步阶段，大部分品牌商还处于观望状态。他们担心新模式对现有生意产生冲击，平台竞争局面尚不明朗，不愿过早投资，互联网B2B平台做大后难管控，风险高。
同时，快消品互联网B2B对小店的渗透程度较低，仅有16%的小店有尝试通过B2B平台订货。行业内有预测，到2018年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者，订货频次也将由平均4-7天一次增至每周两次，单次订货额由950元增至1500元。
整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，这将是一个千亿级的市场。
总结：B2B平台的三大杀手锏：
一、统仓统配降低物流成本，提高竞争力；
二、抹平价差、进一步压缩经销商空间；
三、通过加盟与增值服务、切断小店与经销商联系；
最后与消费者建立深度连接，完善整个供应链生态体系。
