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少女心!大牌彩妆们联合动漫IP推新产品
来源:36kr 点击次数 :次 更新时间:2017-02-10 17:27
这年头,化妆品也得讲究颜值,也要靠IP拉拢粉丝。
这周被两条消息撩的少女心泛滥,一条是资生堂联合《美少女战士》推出底妆周边产品,另一条是欧莱雅和迪士尼合作推出了美女与野兽限定彩妆口红。不只是内心澎湃,手也忍不住想下单,刚好今天是发工资的日子。
朋友圈里也有不少姑娘转发这两天消息,看来美妆+IP的力量不是一般的大。简单介绍下这两款产品,晒个小图,要剁手大家一块。
资生堂是把原有的MAQUillAGE“心机星魅轻羽粉饼”以及“心机星魅光控妆前乳UV”的外包装换成了《美少女战士》的模样。产品还是熟悉的配方,但包装却是美炸天。
从外观看,“心机星魅光控妆前乳UV”的盖子上以闪亮的星星图案花纹做装饰,图案上除了有月野兔的胸针,还有水星、火星、木星与金星的代表符号。而“心机星魅轻羽粉饼”的粉盒上面也满是各种花纹,不过,粉饼盒上多了一分迷幻的色彩。
欧莱雅方面,这次是和迪士尼合作,推出美女与野兽系列限量彩妆,营造一种奇幻的童话世界氛围,系列共包含七款口红和指甲油。新品唇膏还添加了精油成分,唇膏质地十分滋润唇膏质地细密。遮盖力强,能完全遮盖住肌肤本色及部分唇纹,显色效果鲜艳明亮和膏体颜色保持一致。
此外,每支口红的小包装十分精致,都是电影里的经典场景。大包装也非常容易勾起人的收藏欲。口红的色号更是以电影中的人物命名,紧密的结合电影IP。估计那些喜欢美女与野兽的小仙女们一定是激动不已。
靠IP圈粉,已经成为美妆界的趋势
我们发现美妆品牌与一些成熟的IP进行合作,推出限量款的产品,已经成为一种趋势了,虽不如儿童用品、饰品行业那么热门,但也不可小觑。简单梳理一下,在美妆届出现的一些IP形象。
非常可爱的韩国LINE旗下的卡通形象布朗熊邦尼兔等,去年频频出现在化妆品包装上。3月份,谜尚与LINE与合作推出彩妆系列;随后,悦诗风吟与LINE合作,以环保为概念,推出了Eco-Friendship限量产品 ,两款气垫BB和一套绿茶系列套装;9月,欧舒丹还与LINE联名开发了一组护手霜套装。
迪士尼的IP形象,也成为美妆合作的热门首选。2016年上半年,the face shop与丝芙兰都推出了与迪士尼合作的限量款彩妆。哈利波特也成为被追逐的目标,美国品牌Storybook Cosmetics以哈利波特、赫敏、罗恩、邓布利多和伏地魔的魔杖为原型,推出了5款化妆刷,让消费者也可以手握“魔杖”,体验一下魔法师的感觉。
对于品牌来说,嫁接成熟的IP、最大限度地发挥资源整合的双赢功效,是非常聪明的营销手法。
从情感入手,笼络具有强大购买力的粉丝,不用大费周章地想广告创意,更不用花大价钱请当红小鲜肉,就能提升销售,怎么都是一笔划算的买卖。
利用IP,其实在打情感牌。这些成熟的IP形象,在粉丝心中的地位举足轻重,倾注了她们多年的感情。拿我自身举例,《美少女战士》的整套DVD光盘,现在还珍藏家的书柜里舍不得丢掉。里面的卡通形象是小编童年的幻想,拿着妈妈的口红装作要变身这种蠢事我才不会告诉你。还有《美少女战士》里很帅很帅的夜礼服假面,算是半个初恋。
IP形象其实能够引起不少消费者的情感共鸣,伴随着消费市场对于商品附加值的更多需求,情感表达的需求被激发出来,而这无疑会驱动美妆产业与IP经济的进一步融合。
此外,粉丝的强大购买力也是吸引美妆品牌引进IP原因。千万不要小看粉丝的力量,她们可以为了自己喜欢的人与形象付出,你想象不出的代价。比如因为喜爱哈利波特,粉丝们专程去一趟国王十字火车站的九又四分之三站台,拍下一张照片,幻想搭着火车去往“霍格沃兹”,买很多很多相关的纪念品。
借着粉丝的购买力,品牌的销量还可以提升。资生堂与美少女战士的合作,很大程度上就是因为近两年销售疲软。据资生堂最新的财报显示,2016年全年资生堂净销售额为850.3亿日元(约合75亿美元),按当地汇率计算同比增长5.2%,但是按照日元汇率则是下降1.5%。营业收入为368亿日元(约合3.2亿美元),同比下降17%。
按品类来看高端线CPB、THE GINZA这类卖得比较好,但类似这次合作款MAQUillAGE的中低端品牌,销售额就没那么理想了。这次合作,在某种程度上也是为了促进这类品牌的销售额。IP背后的粉丝经济效益非常的可观。
美妆届与超级IP的结合,在一定程度上也改写了行业原有的商业模式,类似迪士尼的美女与野兽和美少女战士这类的超级IP,代表着能够打动人心的内容和庞大的流量。不过话说回来,有了超级IP也不是万事大吉,毕竟在化妆品方面,女孩子还是很谨慎的,不仅要有感情、有颜值,更要有品质。
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