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阿里20亿“买酒”，资本即将逐鹿酒水“新零售”

来源：阅读：次时间：2018-10-22 18:34

　　互联网资本巨头似乎已经成为当下中国新经济中点石成金的魔法师。他们手指之处几乎都会引爆一个新的行业增长点。

　　近日，阿里20亿入股酒水零售品牌1919，拉开了布局线下垂直细分领域的序幕。这也标志着新零售战场即将拉出更加纵深的战线，对于垂直行业的争夺或是未来巨头逐鹿的重心。在这个过程中，未来酒水行业将有更多独角兽涌现出来。

　　资本的临幸，注定会让未来中国酒水零售市场变得更加精彩。

　　资本“好”酒，是新经济的必然

　　资本的天性是逐利的，而线下酒水零售市场几乎是一个长期被资本巨头们忽视的富矿。数据显示，中国的酒类零售市场大约有1.5万亿规模，网络销售目前只占到3.5%左右的份额，90%以上的市场份额掌握在线下夫妻店手里。

　　无论是茅台、五粮液这样的品牌巨头，还是1919、酒仙网这样风生水起的零售新秀，都只是这个广阔蓝海中的一叶小舟。产业上下游品牌的高度分散和极低的互联网程度，决定了未来能够攫取更多的市场蛋糕的企业，一定是那些能够整合行业上下游资源的零售霸主。

　　事实上，这种端倪早在2016年就有所显现。从2016年上半年开始，京东酒水的订单量全面超过以往，其中葡萄酒上半年销售超2000万瓶，啤酒上半年销售超3000万升。天猫的酒水品类消费也在过去三年时间里增长了近5倍，80%的酒水消费者是35岁以下的年轻人。

　　酒水品类高利润、高粘性、高频消费的特性，以及年轻群体消费观念的变化，都让酒水成为电商平台增加用户粘性、网罗年轻群体的绝佳选择。而借助新零售线上线下的融合和最后一公里的延伸，酒水零售能够更好地帮助巨头锁定更多线下流量。

　　先被临幸的1919，能否就此显贵？

　　作为酒水行业新零售赛道里目前跑在前面的那匹马，1919身上确实有吸引阿里目光的成果。据悉，1919从2016年就启动O2O线下布局，目前已经拥有1100多家线下门店，具备一定的先发优势。但随着更多资本巨头的入场，未来的市场情况目前还很难定论。

　　尽管阿里先翻了1919的牌子，但未来这个行业只有一匹马遥遥领先的局面几乎没有可能出现。一方面，1919无论在发展规模、用户量级还是品牌影响力等方面，到目前为止都没有与对手拉开显著差距。另一方面，追赶者虽然起步晚，但速度很快。

　　其中，酒仙网2017年11月启动线下新零售以来，线下门店已经开出近300家，并且2017年实现了首次盈利，净利润2200万元。今年上半年，酒仙网盈利3015万元，超越了去年全年。

　　伴随着酒仙网后发优势的持续释放，在可以预见的未来，在资本的助推下，这个赛场里的龙头效应将逐渐明显。届时，酒水行业的格局，必将是类似家电行业国美、苏宁的双寡头局面。

　　10倍速裂变，独角兽成色尽显

　　事实上，作为酒类零售行业的模式开拓者，酒仙网一直坚持稳扎稳打。从产品到用户，从品牌到模式，不断强化自身优势，逐步整合行业上下游资源，打造了在业内稳固的基础。

　　今年9月，酒仙网被中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院授予“2018华樽杯中国十大新零售酒类电商品牌”、“2018华樽杯中国十大酒类电商独角兽品牌”、“2018华樽杯中国酒类电商品牌价值第一名”等多个奖项，品牌价值高达196.59亿元。这是启动新零售战略以来，酒仙网估值的又一个新高。

　　在新零售上的盈利表现，得益于酒仙网全新的打法。借助传统的加盟模式，酒仙网将线上丰富的互联网运作经验、出色的产品研发和爆款打造能力、庞大的C端消费数据库赋能到线下，让“互联网+体验店”的模式不仅裂变的更快，而且更好。根据实际测算，酒仙网线下店开业前10天的平均销售额都相当于过去最高日销售额的10倍。

　　面对巨大的线上市场空间，以如此10倍速的发展，未来在资本的助力下，酒仙网10年攻占中国酒类零售行业市场份额的10%，即1500亿的目标，应该不会遥远。

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