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京东划了14个重点 Get 2017家电圈大考秘诀

来源：阅读：次时间：2017-03-02 14:33

【亿邦动力网讯】3月2日消息，京东发布2017年家电战略，从行业整体的增长方向、增长品类、用户画像、营销策略、物流以及渠道等多维度阐述了玩法和规则。

作为线上线下最大的家电渠道，2017年，京东将继续渠道下沉，开出1万家实体店，升级京东帮，招募线下闲置空间开店，吸引传统经销商转型线上。此外，京东家电将向海外市场扩展，海外事业部已在推荐跟品牌的对接。

在产品展示上，京东将全面推进视频化，商品详情页、晒单、主图等均视频化和3D展示。在品类上，将重点推新品，先试后买的模式，重塑品牌成长周期。

面对新的市场趋势和大平台的变化，品牌商们要如何准确get游戏规则，轻松应对？大家居电商圈梳理出了14个核心要点。

一、家电行业整体线上的增速仍然比大盘快，其网购渗透率高于大盘。2016年实物商品增速25.6%，B2C网购市场增长27.9%。家电线下零售平均增幅0.5%，线上增幅达35.3%。

2016年实物商品的网购渗透率是14.15%，家电网购渗透率19.95%。其中，空调线上渗透率已经达到25%，冰箱达到19%，小家电达到35%，电视达到32.1%。

零售业有一个天花板标准，任何一个渠道很难达到20%的界限。家电网购渠道今年达到了19.95%，2017年能突破20%。家电网购渠道是否会颠覆零售这一标准？

二、电商渠道已经超越各个传统渠道，跃升家电第一渠道。京东加天猫的销售额，已经超过苏宁和国美电器的总额，京东占据线上家电市场62%份额，也已经超越苏宁成为国内最大的家电零售商。

三、家电消费从低价向高品质高价格迁移。2016年网购家电用户对促销不敏感的用户数量同比增长了3倍，对促销敏感的用户下降了40%。例如，1万元以上的电视占据总体市场的比例已经达到10%，增幅较前年增长了69%。7000元以上的空调已经占据了整个市场的5%，6000-9999元的冰箱增幅超过110%，洗衣机3000-4999元的增幅近150%。

四、家电产品的细分需求增长旺盛，个性化的高端家电开始进入网购家电产品。如空气净化器、净水机、婴幼儿洗衣机、红酒柜、雪茄柜等等。

五、京东智能产品的销售增长超过了80%。智能电视线上销售额占比已经90%，智能马桶盖、智能扫地机等都是网购爆款。

六、家电用户整体社会教育比例非常高，26-45岁之间的网民是家电网购中坚力量，占到46.2%，71%的家电用户具有大专以上学历，硕士及以上43.4%。

七、京东家电已成为厂家利润增长的引擎，电商的高效率、成本低带来了价格上的优惠竞争。以彩电为例，京东比线下零售最低的一个尺寸段便宜12%，最高的便宜41%，中间大多维持在25%-30%之间。洗衣机，最少便宜19个点，最高的48个点。冰箱最高的便宜52个点。

八、在营销上，2017年京东家电将重点打造四大节点（315重点推服务、815周年庆、51和11促销节）、三超计划（超级品牌日、超级品类日和超级单品日）、联合营销（2017年通过外网引流到开放平台的订单，京东家电将只收取1%佣金。）、大篷车下乡和视频化。

京东家电将整体投入10亿元营销资行立体化推广。大篷车项目全年覆盖一千个县，一千二百万人次。

重中之重的视频化主要四个部分：主图视频化、商品详情页视频化、晒单视频化和3D商品展示。商品视频化之后转化率可直接提升20%。

九、物流上，京东初步建成了冷链网络，京东211次日达覆盖80%的订单。2016年京东在一线城市推出两小时达，17年将针对大件物流特别推出送装一体的服务。

十、渠道继续向县镇村下沉，京东帮升级到2.0，开1万家专卖店。

2017年京东帮计划要做600家从1.0升级为2.0，从只负责最后一公里配送及安装工作，变成可以展示样机销售的门店。2016年年底，京东帮已经有1731家，覆盖2.5万个乡镇，45万个行政村，京东帮销售额占到整个京东大家电品类30%，较2015年同比增长了十个百分点。

以前京东专卖店只允许一镇一店，只在乡镇开，不在县城开。2017年将从县镇村三个维度进行提升，经济体量比较大的县城计划开3-5家专卖店，经济体量一般的地区，计划开1-2家，经济实力比较薄弱和贫穷的地方不开店。县一级用县级经销商模式操作，乡镇延续一镇一店策略，村一级以乡村代表的方式销售，给乡村代表一定的提成回报。

十一、让三四线城市超市、卖场的闲置空间加盟专卖店，由京东供货并依据面积出具展示标准，比如说一个整体300平米的超市，有50平米的空余面积，京东可以量身订作大概50平米的小型销售门店或者销售区域，用极少的样机展示，进行触点式营销，通过几台样机、京东的APP、微信等进行下单。

十二、拓展海外市场，京东已经成立了海外事业部，给国外做ODM、OEM的厂家，立足于国外销售的品牌，可以做好准备，跟随京东上线。

十三、2017年家电事业部开放平台将推出一种全新的店铺模式，区域店铺。即通过京东平台，把区域内的消费者和区域内的商家联系起来，在线上产生交易，由当地的商家服务当地的客户。

区域店铺有三个关键点：第一，面向区域有意愿转型的线下经销商、代理商；第二，销售的区域产品符合当地消费者需求；第三，当地商家服务当地的客户，达到到商家与客户之间的距离最短，效率最高，购物体验。

京东为此有三个重要改变：第一，将改变产品页面的排序规则，区域消费者匹配区域店铺；第二，提供分区广告系统支持，可精准的区域投放；第三，区域店铺可以成为商家线上线下结合平台，线上商家自己的推广流量可以更好的集中线上，销售越多京东相应会匹配更多的流量。

十四、在品类上，京东家电将持续引入全球优质品牌，重点推新品，用客户先体验后购买的方式，缩短新品导入期成熟期的竞争，打造新品成长快车道。

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